1. Introduction : pourquoi la taille de votre réseau LinkedIn est-elle cruciale ?
LinkedIn est devenu un levier incontournable pour le développement de carrière, que vous soyez en recherche d’emploi, en quête de nouvelles opportunités, ou que vous souhaitiez élargir votre influence professionnelle. Mais une question se pose souvent : combien de contacts LinkedIn faut-il vraiment pour maximiser l’efficacité de son réseau LinkedIn ? S’agit-il d’accepter toutes les invitations ou de privilégier un réseau plus restreint et ciblé ?
La réponse dépend de votre stratégie et de vos objectifs sur LinkedIn. Pour certains, un grand nombre de contacts améliore la visibilité et les opportunités, tandis que d’autres estiment qu’une sélection rigoureuse assure un réseau LinkedIn de qualité. Dans cet article, nous explorons comment choisir la bonne stratégie pour vos contacts LinkedIn et comment optimiser votre réseau LinkedIn pour maximiser les bénéfices.
2. Contacts LinkedIn : combien de connexions faut-il ?
2.1 Pourquoi viser un nombre de contacts LinkedIn élevé ?
Sur LinkedIn, l’ampleur de votre réseau LinkedIn est un facteur crucial pour votre visibilité. Que vous soyez en recherche d’emploi, en développement d’affaires, ou simplement en quête de nouvelles opportunités professionnelles, un réseau étendu multiplie vos chances de voir votre profil et vos publications apparaître dans les flux d’autres utilisateurs. Plus vous avez de connexions, plus vos publications sont visibles et susceptibles d’attirer l’attention de personnes influentes, de recruteurs ou de futurs partenaires.
De nombreux experts suggèrent de se connecter à un maximum de personnes pour augmenter les opportunités de visibilité et d’interactions. Par exemple, il est conseillé à un cadre junior de viser au moins 150 à 250 contacts, tandis qu’un senior devrait idéalement compter au minimum 500 connexions LinkedIn. Si vous êtes dirigeant ou freelance, une grande base de contacts vous permet d’élargir votre réseau, d’atteindre des secteurs et métiers divers, et de rester en contact avec une audience variée qui peut vous offrir des perspectives de collaboration.
Les bénéfices d’un réseau LinkedIn étendu incluent aussi la capacité à atteindre ce que l’on appelle les « liens faibles ». Il s’agit de connexions que vous ne connaissez pas personnellement mais qui, grâce à leurs propres réseaux, peuvent vous ouvrir des portes vers des cercles de connaissances professionnels et vous faire découvrir des opportunités jusque-là inaccessibles.
2.2 Limiter ses contacts LinkedIn : les avantages et inconvénients
Certains professionnels, plus traditionnels, estiment qu’il est préférable de limiter leur réseau LinkedIn aux contacts qu’ils connaissent personnellement ou avec lesquels ils ont eu un lien direct. Ils argumentent que les relations étroites permettent un réseau LinkedIn de meilleure qualité et plus authentique, en ligne avec la « règle des 150 » (le nombre maximal de relations stables qu’une personne peut maintenir, selon l’anthropologue Robin Dunbar). Cette stratégie a l’avantage de maintenir un réseau plus ciblé et gérable, et peut faciliter des échanges plus personnels et directs.
Cependant, en limitant son réseau à ces contacts directs, on s’expose aussi à réduire fortement son impact sur LinkedIn. Un réseau LinkedIn restreint diminue votre visibilité dans les résultats de recherche, limite la portée de vos publications et réduit le nombre de connexions potentielles qui pourraient voir et interagir avec votre contenu. Pour des cadres en recherche d’emploi ou des entrepreneurs qui cherchent à développer leur clientèle, cette approche représente une barrière significative.
Bien entendu, le choix de limiter ses connexions LinkedIn peut s’avérer pertinent si vous cherchez un réseau très exclusif, ou si vous préférez entretenir des contacts uniquement avec des profils bien définis. Toutefois, une ouverture mesurée et progressive, en acceptant des personnes avec qui vous avez des intérêts communs ou des objectifs similaires, peut aider à bénéficier des avantages d’un réseau plus large tout en maintenant une certaine qualité relationnelle.
3. Les avis divergents : faut-il accepter tout le monde sur LinkedIn ?
3.1 Les partisans de la qualité vs la quantité pour vos contacts linkedin
La question de savoir s’il faut accepter toutes les demandes de connexion sur LinkedIn divise les professionnels. Certains estiment que le réseau doit se limiter aux personnes que l’on connaît réellement. Pour eux, la valeur d’un contact repose sur la confiance et la proximité relationnelle. Ils prônent un réseau LinkedIn de qualité, constitué principalement de collègues actuels ou anciens, de partenaires avec qui ils ont collaboré, ou de contacts rencontrés en personne.
D’autres professionnels, plus ouverts, considèrent qu’un grand nombre de connexions est un atout. Leur logique repose sur le principe de visibilité : plus un réseau est étendu, plus les publications et les activités sur LinkedIn peuvent toucher une audience large et diversifiée. Ces partisans de la quantité avancent que la qualité d’un contact ne réside pas nécessairement dans la fréquence des échanges, mais dans la possibilité de toucher de nouveaux cercles de connexions.
3.2 Vers une stratégie équilibrée de vos contacts linkedin
Face à ces avis divergents, une stratégie équilibrée est souvent la plus efficace. Pour tirer pleinement parti de LinkedIn, l’idée est de construire un réseau qui soit à la fois large et pertinent. Cela implique d’accepter les connexions susceptibles d’apporter une valeur ajoutée, qu’il s’agisse de recruteurs, de cadres de votre secteur, ou de personnes dont les expertises ou les intérêts sont proches des vôtres.
Pour établir ce réseau de manière optimale, il est possible de s’appuyer sur certains critères d’acceptation. Par exemple, des profils ayant une photo professionnelle, un nombre significatif de connexions et un résumé bien renseigné peuvent indiquer une intention sérieuse et professionnelle sur LinkedIn. Accepter les demandes qui remplissent ces critères vous aide à étendre votre réseau LinkedIn tout en maintenant une qualité relationnelle. À l’inverse, les demandes venant de profils vides ou non personnalisés peuvent être refusées, limitant ainsi le risque de recevoir des sollicitations inappropriées.
4. Quatre objectifs pour optimiser LinkedIn en recherche d’emploi
Lorsque vous êtes en recherche d’emploi, LinkedIn devient un outil stratégique pour maximiser votre visibilité et vos opportunités. Afin de construire un réseau LinkedIn efficace, quatre objectifs peuvent guider votre démarche. Ces objectifs vous aideront à structurer votre réseau en fonction de vos ambitions et à atteindre plus facilement les recruteurs ou employeurs potentiels.
4.1 Objectif 1 : utiliser LinkedIn pour construire son réseau
Le premier objectif consiste à utiliser LinkedIn comme un outil de soutien à votre démarche réseau. Au fur et à mesure que vous rencontrez de nouvelles personnes dans un contexte professionnel ou de réseautage, demandez-leur la connexion sur LinkedIn. De cette manière, vous créez un réseau LinkedIn de qualité, enrichi de contacts rencontrés dans des contextes favorisant les échanges professionnels. Ce réseau élargi vous permet de rester en contact avec les interlocuteurs que vous avez déjà rencontrés, tout en augmentant votre visibilité.
4.2 Objectif 2 : optimiser sa visibilité auprès des recruteurs
Pour maximiser vos chances de figurer dans les premiers résultats de recherche des recruteurs, il est essentiel d’avoir un profil LinkedIn complet et pertinent. Les recruteurs utilisent le moteur de recherche LinkedIn en saisissant des mots-clés liés aux compétences et expériences qu’ils recherchent. En vous connectant directement avec de nombreux professionnels des ressources humaines (DRH, chasseurs de têtes, responsables RH), vous augmentez vos chances d’apparaître dans leurs résultats de recherche de niveau 1 ou 2.
Conseil : pour cet objectif, visez plusieurs centaines de contacts parmi les professionnels du recrutement. Ainsi, lorsque des recruteurs effectuent des recherches, votre profil a davantage de chances d’être visible dans leur réseau de connexions directes ou indirectes.
4.3 Objectif 3 : se faire repérer par son activité
Un autre moyen efficace pour attirer l’attention des recruteurs consiste à adopter une activité régulière sur LinkedIn. Publier et partager des contenus pertinents pour votre secteur permet de renforcer votre crédibilité et d’attirer des visiteurs sur votre profil. En publiant des articles, des analyses ou en partageant des nouvelles de votre secteur, vous suscitez l’intérêt de vos contacts et de leur réseau.
Cet objectif implique d’élargir votre réseau LinkedIn autant que possible. Plus vous avez de connexions, plus votre activité est visible, et plus vous augmentez vos chances de vous faire repérer par des personnes influentes ou de recevoir des opportunités inattendues.
4.4 Objectif 4 : développer son personal branding
Enfin, soigner son image professionnelle sur LinkedIn est crucial pour attirer l’attention et susciter la confiance. En affichant plus de 500 connexions, vous indiquez aux visiteurs que vous avez su bâtir un réseau solide. Un profil complet et dynamique, couplé à un réseau large, envoie un signal fort aux recruteurs sur votre capacité à entretenir des relations professionnelles et à interagir dans un contexte professionnel varié.
Pour atteindre cet objectif, développez progressivement votre réseau LinkedIn en ajoutant régulièrement de nouveaux contacts tout en veillant à maintenir une image cohérente et engageante sur votre profil.
5. Stratégie pour les freelances : utiliser LinkedIn pour développer son activité
LinkedIn n’est pas seulement utile pour la recherche d’emploi. Pour les freelances, les consultants, les managers de transition, et autres professionnels indépendants, LinkedIn représente une véritable vitrine pour développer leur activité et renforcer leur réseau professionnel. Voici les objectifs clés à atteindre pour tirer le meilleur parti de votre réseau LinkedIn en tant qu’indépendant.
5.1 Les étapes pour accroître la visibilité de sa page entreprise
Créer et alimenter une page entreprise sur LinkedIn est un atout pour les freelances. En effet, elle vous permet de promouvoir vos services tout en renforçant votre image de marque. Une stratégie efficace consiste à demander régulièrement à vos contacts de suivre votre page entreprise. LinkedIn vous permet d’inviter chaque mois jusqu’à 250 contacts à suivre votre page, ce qui aide à construire une audience stable et à élargir votre portée.
Une page entreprise bien gérée sert également de relais vers votre site web professionnel. En publiant des contenus pertinents sur votre domaine d’expertise, vous améliorez votre visibilité auprès de clients potentiels, tout en assurant une cohérence avec vos publications personnelles. Cette double stratégie – profil personnel et page entreprise – est essentielle pour renforcer votre présence sur LinkedIn.
5.2 Pourquoi un réseau diversifié est crucial pour les indépendants
Les freelances ont tout intérêt à constituer un réseau LinkedIn varié. En se connectant avec des professionnels de différents secteurs et niveaux hiérarchiques, les freelances augmentent leurs chances de découvrir de nouvelles opportunités. Une connexion dans un domaine éloigné du vôtre peut, par exemple, relayer vos publications, attirant ainsi l’attention de futurs clients potentiels ou d’autres experts de votre secteur.
En diversifiant votre réseau, vous multipliez également les interactions sur vos publications, augmentant ainsi leur portée et renforçant votre crédibilité. LinkedIn favorise les publications qui génèrent de l’engagement, et en élargissant vos connexions, vous donnez plus de visibilité à vos contenus, tout en créant un réseau d’influence bénéfique pour votre activité.
6. Liens faibles vs liens forts de vos contacts linkedin: leur rôle dans votre réseau
Sur LinkedIn, toutes les connexions n’ont pas le même impact. Il existe une distinction essentielle entre les liens forts, ces contacts que vous connaissez bien et avec lesquels vous avez des échanges réguliers, et les liens faibles, ces relations plus éloignées mais qui peuvent se révéler extrêmement précieuses pour l’accès à de nouvelles opportunités. Cette distinction est cruciale pour bien gérer votre réseau LinkedIn et maximiser son potentiel.
6.1 Pourquoi les liens faibles sont stratégiques pour votre recherche
Les liens faibles jouent un rôle clé dans l’extension de votre influence professionnelle. Contrairement aux liens forts, souvent constitués de personnes avec qui vous avez déjà des échanges réguliers (collègues proches, amis, anciens camarades), les liens faibles représentent des contacts plus distants qui vous permettent d’atteindre des cercles de connaissances auxquels vous n’auriez autrement pas accès.
Par exemple, un contact LinkedIn que vous connaissez peu peut partager une opportunité d’emploi ou vous introduire auprès d’une personne influente de son réseau. Dans une démarche de recherche d’emploi, c’est souvent ce type de connexions faibles qui ouvre de nouvelles perspectives et facilite l’accès à des informations inédites. Ces relations vous permettent de contourner le noyau de vos connaissances proches et de multiplier vos chances d’être repéré par des recruteurs ou des clients potentiels.
6.2 Cas pratiques : succès grâce aux connexions faibles
De nombreux témoignages montrent l’importance des liens faibles dans une recherche d’emploi. Prenons l’exemple d’un cadre qui, lors d’une conférence, rencontre brièvement un jeune professionnel et l’ajoute ensuite sur LinkedIn. Quelques jours plus tard, l’oncle de ce jeune contact – un dirigeant d’entreprise – découvre son profil et l’invite pour un entretien. Ce type d’opportunité n’aurait pas été possible sans cette connexion faible.
De même, un autre cas fréquent concerne les publications sur LinkedIn. Une personne partage un post ou commente une actualité, et cette interaction devient visible dans le réseau de ses propres contacts. Cela augmente les chances qu’un inconnu, susceptible d’être intéressé par votre profil, prenne contact avec vous. Cette dynamique permet d’ouvrir des portes et de susciter des opportunités inattendues.
En somme, limiter son réseau LinkedIn uniquement aux liens forts peut sérieusement restreindre votre accès aux opportunités. Les liens faibles, en revanche, ouvrent votre horizon professionnel et renforcent l’efficacité de votre réseau.
7. Gérer les invitations de ses contacts LinkedIn : les bonnes pratiques
Sur LinkedIn, la gestion des invitations est cruciale pour maintenir un réseau pertinent et actif. Que vous envoyiez ou receviez des invitations, quelques bonnes pratiques peuvent vous aider à construire un réseau efficace tout en optimisant votre Social Selling Index (SSI) – un indicateur de votre activité et impact sur LinkedIn.
7.1 Envoyer des invitations personnalisées à vos contacts linkedin
Lorsque vous souhaitez vous connecter à quelqu’un, personnaliser votre demande d’invitation est une bonne habitude qui augmente vos chances d’être accepté. Une note de présentation permet d’indiquer la raison pour laquelle vous souhaitez entrer en contact et montre votre intérêt pour la personne. De plus, un message personnalisé laisse une impression positive et crédibilise votre démarche, surtout auprès des professionnels que vous n’avez jamais rencontrés.
Avec le mode créateur de LinkedIn, qui favorise les abonnements, il est parfois nécessaire de cliquer sur « Plus » puis « Se connecter » pour envoyer une invitation plutôt qu’un simple abonnement. Prenez le temps d’ajouter une note explicative pour mettre toutes les chances de votre côté.
7.2 Gérer efficacement ses invitations reçues et envoyées
LinkedIn a récemment réduit le nombre d’invitations que vous pouvez envoyer, ce qui incite à une gestion plus réfléchie. Limitées à environ 180 invitations par semaine, ces demandes nécessitent une approche ciblée. Pour voir vos invitations en attente, accédez à l’onglet Réseau, puis cliquez sur « Gérer » afin de gérer les invitations reçues et envoyées.
Les invitations envoyées qui restent sans réponse après un mois peuvent être retirées. Cela permet d’éliminer les demandes non acceptées et de ne pas dépasser le quota hebdomadaire. De plus, retirer une invitation ne notifie pas le destinataire, ce qui facilite la gestion de vos connexions sans risque d’incompréhension ou de refus direct.
7.3 Paramétrer LinkedIn pour recevoir des invitations pertinentes
Pour maximiser votre développement de réseau, assurez-vous que vos paramètres autorisent tous les utilisateurs LinkedIn à vous envoyer une invitation. En restreignant les invitations aux seules personnes connaissant votre adresse e-mail, vous freinez inutilement votre croissance réseau. Pour vérifier ce paramètre, cliquez sur « Vous » > « Préférences et confidentialité » > « Communications » > « Invitations à se connecter ». Choisissez l’option « Tout le monde sur LinkedIn » afin de permettre à des contacts de divers horizons de vous envoyer des demandes de connexion.
8. Conclusion : Créez un réseau LinkedIn puissant et opportun
La gestion de vos contacts LinkedIn est bien plus qu’une simple accumulation de connexions : c’est une stratégie pour construire un réseau de qualité, capable de soutenir vos objectifs professionnels. En vous fixant des objectifs clairs – que ce soit pour gagner en visibilité, accroître votre influence, ou renforcer votre image de marque – vous pouvez exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn.
Construire un réseau étendu et diversifié permet de multiplier vos chances de découvrir de nouvelles opportunités, grâce notamment aux liens faibles qui élargissent vos cercles d’influence. N’oubliez pas d’adopter une gestion proactive de vos invitations, en personnalisant vos demandes et en paramétrant votre compte pour recevoir des invitations de tous horizons.
Enfin, restez attentif à l’évolution de votre réseau : un profil actif, des publications pertinentes, et une stratégie de connexions ciblée feront de votre réseau LinkedIn un atout majeur pour votre carrière. La clé du succès réside dans un équilibre entre quantité et pertinence, pour créer un réseau puissant et opportun.
Philippe, merci pour ce post qui pose en effet une question fondamentale de l’usage des RSP.
Je pense qu’il ne faut pas limiter le nombre de ses contacts, pour les excellentes raisons que tu donnes, mais je crois que certaines restrictions s’imposent. En premier, il me semble important de masquer ses contacts, en particulier quand ceux-ci sont résolument orientés recherche d’emploi. Quelqu’un dont 50% des contacts sont des chasseurs de têtes perd en crédibilité. N’oublions pas que l’inconscient collectif accorde plus de crédit à quelqu’un qui est perçu comme un professionnel engagé dans une mission – par opposition à quelqu’un qui cherche un job-
Afin de bénéficier de la force des liens faibles sans trop exposer une image « d’affamé du réseau », masquer ses contacts permet seulement de montrer qu’on est un bon réseauteur puisqu’on a plus de 500 relations directes. Attention toutefois à ne pas dépasser les 8000 contacts, car alors on devient un LION (LinkedIn Open Networker) et, à mon avis, son réseau perd de sa pertinence.
Une autre mise en garde que je voudrais souligner, c’est le risque de harcèlement par des réseauteurs commerciaux qui n’utilisent le réseau que pour trouver des propects. Ces profils n’apportent rien, par contre ils dérangent.
Au plaisir de partager d’autres idées…
Bien à toi,
Gérard
Merci Gérard pour ton commentaire, toujours aussi intéressant et constructif. Je m’étais posé la question d’aborder dans cet article les avantages et les inconvénients de masquer les contacts. Je vois de moins en moins l’intérêt de les afficher. Je consacrerai peut-être un article à ce sujet… Je n’ai que très récemment repéré des LIONs. Ils sont « affublés » de cette étiquette qui leur est collée, à la fin de leur titre, tout en haut de leur profil LinkedIn. S’il n’y avait pas cette étiquette, une fois la liste de contacts masquée, passe encore, mais se retrouver avec cette étiquette, cela m’interpelle. Pour le moment, c’est se retrouver avec cette étiquette qui me dérange davantage que d’avoir plus de 8000 contacts. Au plaisir de continuer nos échanges…
Bien à toi
Philippe
Bonjour,
J’interviens auprès des demandeurs d’emploi sur la thématique des RSP et de leur utilisation dans la recherche d’emploi.
Certain sont encore très retissant à l’idée de s’exposer sur la toile, ils ont l’impression d’être livré en pâture et d’une sorte de violation.
La question de la limitation des contacts se pose à chaque fois.
La plupart d’entre eux ont une réticence spontanée à multiplier les contacts.
De la même façon qu’ils ont grande difficulté à aller au devant et à initier la demande de contact, certain se trouvent pris de sueurs froides au moment de l’acceptation d’une demande avec l’impression que s’ils acceptent ils perdent le contrôle.
Pour ma part je vous rejoins totalement notamment lorsque vous abordez la question des liens forts et aussi des liens faibles.
Mais je nuance toujours mes propos avec les arguments de Gérard Thierry, en effet, une demande de contact émanant d’un profil qui a déjà 5000 contacts, non accompagnée d’une motivation, je prends un peu peur et me demande si tout simplement son seul objectif n’est pas la course aux contacts en tentant d’avoir accès à mon propre carnet d’adresse. Sur le sujet Gérard Thierry propose de masquer ses contacts, mis là encore, je mets un bémol car le concept même du RSP est à la base le partage et de fait celui qui masque ne partage pas…
Filtrer tout azimut ne sert à rien et je dirai même est contre productif au concept même des RSP, mais multiplier à outrance n’est pas toujours bon non plus et parfois peut même nuire à votre « Net étiquette ».
Tout est une question de mesure…
Cordialement,
Shirley Denoual
Bonjour,
Malgré l’intérêt de vos arguments, je persiste et signe: je ne tiens pas à collectionner 300 ou 500+ contacts dans mon RSP. L’exemple que vous donnez (l’oncle du « junior »), ce n’est qu’une exception.
Dans votre raisonnement vos mentionnez quand même des exemples où il y a eu rencontre, même brèves et échanges, même brefs. Mais quand un parfait inconnu vous invite à rejoindre son réseau, sans explication, sans lettre autre que la formule pré-écrite, sans jamais vous avoir rencontré ni parlé, sans jamais avoir échangé ensemble -même pas sur un forum- et qu’il a déjà 648 contacts, franchement, je ne vois pas l’intérêt.
Je viens d’ailleurs de supprimer quelques dizaines de contacts et je ne m’en porte pas plus mal.
Cordialement
Bonjour Philippe,
J’ai lu avec beaucoup d’intérêts ton article, la qualité de ton analyse et les interrogations faites sur l’importance ou non d’avoir un réseau de contacts élevé sur les RSP.
Pour ce qui me concerne en ma qualité de « réseauteur » , je dirais que le fait d’avoir un réseau de contacts important sur un RSP dépend de l’objectif du profil de l’intéressé, d’une part, et des possibilités d’exploitation par l’hébergeur (Linkedin, Viadéo, Amplement, DoYouBuzz etc….).
En d’autres termes, je pense en effet qu’il n’est pas utile de multiplier à outrance le nombre de contacts, si l’on n’a pas les moyens de valoriser son propre profil (en valorisant notamment ses activités et centres d’intérêts) en restant inactif sur une longue période.
Par ailleurs, si l’on s’intéresse aux modalités d’exploitation des contacts sur un hébergeur X, je pense, par exemple, que LINKEDIN offre plus de possiblités que VIADEO, sur de nombreux points (classement, diffusion d’informations, stockage de données, fichiers joints, forums, confidentialités etc…)
Enfin, puisque le nouveau paradigme de notre environnement sociétal privilégie l’individualisme au détriment du collectif, les RSP constituent une bonne façon de rétablir l’équilibre du rapport au travail collectif et aux relations interpersonnelles solidaires. Histoire de faire profiter des bonnes idées ou opportunités au collectif.
En conclusion, je suis favorable au développent des contacts sur les RSP, à condition de pouvoir y donner un sens cohérent en rapport avec ses activités professionnelles (recherche d’emploi ou développement des opportunités de collaborations à court, moyen ou long terme).
Bien à toi et merci pour ton livre électronique que tu mets à notre disposition (une démonstration de plus qui profite à tous tes contacts, au bénéfice du plus grand nombre…).
Bien à toi. Jean-Luc STANISLAS
Super article !
Merci Corinne !
Bravo Philippe, article très éclairé et convaincant !
Merci beaucoup Marion !