Comment développer votre Réseau avec LinkedIn ?

A la recherche d’un nouveau job, comment développer votre Réseau avec LinkedIn ? Faut-il vous connecter à tout le monde ou faut-il au contraire privilégier la qualité à la quantité ? Certains vous conseillent de vous connecter sur LinkedIn uniquement aux personnes que vous connaissez, aux personnes que vous avez rencontrées dans la vraie vie, alors que d’autres vous conseillent de vous connecter au plus grand nombre. Qui croire ? En réalité, cela dépend du contexte et des objectifs que vous visez. La réponse est donc différente pour chacun !

Définissez votre stratégie !

Considérons ici uniquement le contexte de la recherche d’emploi. En choisissant d’être présent sur LinkedIn, j’identifie alors quatre objectifs que vous pouvez choisir de viser et uniquement quatre. Vous n’êtes pas obligé de viser les quatre mais bien entendu, si vous souhaitez optimiser vos chances d’accélérer votre recherche d’emploi en utilisant LinkedIn, je vous recommande de tous les viser. En choisissant de viser tel ou tel objectif, cela a des conséquences sur la manière avec laquelle vous développez votre Réseau. Rappelons quels sont ces 4 objectifs, et un par un, examinons les conséquences de les viser, sur la manière avec laquelle vous devez développer votre Réseau avec LinkedIn.

Objectif n°1 : faire de LinkedIn un soutien à votre démarche Réseau

Le premier objectif que vous pouvez décider de viser en étant présent sur LinkedIn consiste à utiliser l’outil LinkedIn comme un soutien à votre démarche Réseau classique. Vous rencontrez de nouvelles personnes dans la vraie vie, de la part d’un connecteur, et ainsi petit à petit, un par un, vous augmentez votre nombre de relations dans LinkedIn.

Conséquence : à chaque fois que vous contactez quelqu’un pour un entretien Réseau, vous lui demandez la connexion sur LinkedIn et ainsi, votre réseau sur LinkedIn se développe progressivement au gré de vos rencontres dans la vraie vie.

Objectif n°2 : faire partie des premiers résultats de recherche des recruteurs

En étant présent sur LinkedIn, le deuxième objectif que vous pouvez viser consiste à vouloir faire partie des premiers résultats de recherche des professionnels du recrutement. Une fois votre profil bien renseigné, votre objectif consiste à faire partie des premiers résultats de recherche des professionnels du recrutement qui souhaitent repérer des candidats ayant votre expérience et vos compétences. Pour cela, ils saisissent dans le moteur de recherche LinkedIn en moyenne cinq ou six mots clés correspondant aux compétences ciblées. Le but de jeu est de faire partie des premiers résultats de recherche de ces professionnels du recrutement.

Conséquence : pour viser l’objectif 2, il faut non seulement que votre profil soit complet mais en plus, vous devez vous connecter dans LinkedIn directement à un maximum de ces professionnels (DRH, Chasseurs de têtes, responsables RH, consultants RH, chargés RH, afin de faire partie de leur cercle de relations de niveau 1). Si vous visez cet objectif n°2, n’hésitez pas à vous connecter à plusieurs centaines de recruteurs sur LinkedIn.

Objectif n°3 : vous faire repérer

Sur LinkedIn, vous pouvez également attirer l’attention sur vous. Grâce à votre activité sur LinkedIn, par exemple, en relayant régulièrement du contenu de qualité sur votre secteur, sur votre métier, ou encore en publiant votre propre contenu, vous pouvez intéresser les autres membres et susciter chez eux l’envie de vous rencontrer pour faire connaissance, puis leur donner éventuellement envie de vous recruter.

Conséquence : si vous visez cet objectif n°3, cela vous impose inéluctablement de vous connecter au plus grand nombre, 1000, 2000, 5000 contacts et plus. En effet, plus vous serez en relation directe avec un grand nombre de personnes, plus vous avez de chance de toucher, d’intéresser de personnes, et donc plus vous allez vous créer des opportunités.

Objectif n°4 : soigner votre image de marque, votre personal branding.

Enfin, vous pouvez également décider de viser l’objectif numéro 4, qui consiste pour beaucoup de cadres et dirigeants, à soigner votre image de marque, votre personal branding.

Conséquence : si vous visez cet objectif sur LinkedIn, alors d’une certaine manière cela vous oblige à avoir plus de 500 contacts, parce qu’en dessous on se dit que vous n’avez pas un grand relationnel ou que vous n’êtes pas un grand communiquant. Une fois votre profil complet (Lisez aussi « la recette pour obtenir un profil complet« ), vous commencez à vous connecter à vos relations et à développer votre réseau. Le premier objectif est d’atteindre le fameux + de 500, qui indique que vous avez plus de 500 contacts. Bien entendu vous sélectionnez les personnes avec qui vous rentrez en contact, mais ne confondez pas votre carnet d’adresses avec vos contacts LinkedIn !

Les informations utiles pour trouver votre prochain job vont provenir de vos liens faibles

En recherche d’emploi c’est inutile de compter sur vos vrais amis. Etre efficace en Réseau consiste à développer vos liens faibles. Le lien faible est bien mieux adapté à l’interaction ou au lien social qu’un lien fort parce que le lien faible est beaucoup plus ouvert et permet de faciliter la circulation de l’information. Les liens forts eux, ont tendance à se refermer sur eux-mêmes. Aussi, si vous vous limitez à 100 ou 230 contacts sur LinkedIn, vous compromettez gravement vos chances de booster votre recherche d’emploi avec LinkedIn. Ce sont généralement vos contacts (liens faibles) et non vos amis (liens forts) qui fournissent l’information utile pour un nouvel emploi. On peut dire que plus un lien est faible, plus il est utile et efficace pour accéder à des ressources sociales qui vous échappent. Les liens faibles qui s’étoffent de plus en plus au fil du temps, et se renouvellent régulièrement, apparaissent comme indispensables aux individus pour saisir des opportunités.

Bien entendu, pour développer votre réseau sur LinkedIn, vous devez avant toute chose avoir un profil LinkedIn complet (Lisez aussi « Comment savoir si la force de votre profil est au maximum ?« ), puis vous pouvez vous rendre actif sur LinkedIn. A ce propos, sachez qu’un message peut atteindre un plus grand nombre de personnes et parcourir une distance sociale plus importante s’il s’appuie sur des liens faibles. D’où l’intérêt de développer votre réseau sans limite afin de vous rendre visible et vous faire repérer par un plus grand nombre.

Quand vous aurez plus de 600 ou 700 visites sur votre profil LinkedIn depuis les 90 derniers jours et/ou un SSI supérieur à 60, 70, vous saurez que vous êtes sur la bonne voie ! Jetez régulièrement un œil sur ces indicateurs pour savoir si vous êtes dans la bonne direction !

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