Le management de transition

Parfois, une entreprise a besoin d’une compétence précise là, tout de suite. D’une personne capable de démêler une situation stratégique sur le court terme, sans pour autant intégrer l’entreprise durablement. Voilà qui tombe à pic : c’est ce que propose le management de transition, un métier de plus en plus en vogue sur le marché français.

Vous connaissez la rengaine : passé 50 ans, difficile de retrouver un poste en CDI. Trop expérimenté, trop rigide, trop cher… sont les a priori régulièrement avancés pour débouter les profils les plus seniors. Mais un domaine leur tend les bras : le management de transition. Devenir manager de transition est une bonne idée à condition de cocher les bons critères et de taper aux bonnes portes. Explications.

Que vous soyez intéressé par ce job, ou que vous en recherchiez un pour votre entreprise, nous vous dévoilons tout ce qu’il faut savoir sur le management de transition.

Qu’est-ce que le management de transition ?

Un manager de transition est un cadre expérimenté ou un dirigeant, qui intervient dans une entreprise pour une durée déterminée (en moyenne plus de 200 jours). Son objectif : remplir une mission spécifique, qu’une entreprise a ciblé en amont de son arrivée.

Le management de transition

Contrairement à ce que l’on croit généralement :

  • Ses missions ne concernent pas forcément une gestion de crise.
  • Il peut s’agir de projets dans tous les pôles de l’entreprise, même s’il s’agit souvent des pôles Direction Générale, RH ou encore Direction Financière.
  • Le manager de transition peut intervenir dans tous les secteurs d’activité également

Sur ce dernier point, notons d’ailleurs qu’il est bien souvent spécialiste d’un secteur ou d’un type de projet spécifique.

Sur quel type de projet porte le management de transition ?

On pense tout de suite aux situations d’urgence, où l’entreprise a un besoin rapide d’un intervenant déjà compétent. Départs en retraite sans remplacement adéquat, congé maternité, absence soudaine d’un cadre, maladie, accident…
Le manager de transition comble rapidement ces besoins, et est opérationnel quasi immédiatement.

Toutefois, de nombreux projets choisissent un management de transition pour des missions moins urgentes :

  • Sur des projets ponctuels, qui nécessitent des compétences internes que l’entreprise n’a pas en interne. Il est alors inutile pour l’entreprise d’embaucher quelqu’un.
  • Sur des situations exceptionnelles, devant lesquelles un spécialiste est crucial : ouverture de nouveaux marchés, de filiales, situation de crise…

En somme, l’entreprise attend du manager de transition 2 éléments-clés : une l’expertise très précise par rapport à ses besoins et de la rapidité d’exécution.

Très souvent il s’agit de gérer des projets de transformation, de restructuration, d’intégration post-fusion ou de remplacement temporaire de cadres dirigeants.

Quels sont les avantages du management de transition pour une entreprise ?

Au-delà du fait qu’il est opérationnel rapidement, et trouve des solutions à des problèmes complexes et/ou urgents, le manager de transition est bien mieux accepté par les équipes internes.

Il n’y a en effet pas de compétition avec les collaborateurs, puisqu’il est totalement isolé des problématiques politiques de l’entreprise. Il ne cherche pas de CDI, et assume totalement sa position transitoire : de quoi rassurer les équipes internes sur leur carrière et leur avenir dans l’entreprise.

Il apporte également un regard véritablement neuf à l’entreprise et aux équipes, qui peut stimuler leur motivation et la performance de leurs actions.

Et les avantages pour le manager de transition lui-même ?

Lorsque l’on travaille dans le management de transition, on bénéficie bien souvent de nombreux avantages :

  • Un vrai sentiment d’accomplissement, du fait du travail en mode projet. A chaque nouvelle mission, de nouveaux challenges doivent être relevés. Sans compter que la rapidité de la mission provoque une véritable sensation de performance.
  • Une réelle autonomie, qui permet d’être libre sur les choix de carrière que l’on veut faire.
  • Une possible sélection de ses projets et de ses clients, lorsque l’on arrive à se positionner correctement sur le marché. Il s’agit, en somme, d’un métier de passion, que l’on fait lorsque l’on “sent” l’entreprise.
  • Un développement de nouvelles compétences permanent, du fait de la diversité potentielle des secteurs d’activité, des types de projets, des structures, des outils, des dynamiques des entreprises… De la diversité naît de nouvelles aptitudes.

Quelle est la différence entre manager de transition et consultant ?

Contrairement à ce que l’on pense, la différence n’est pas forcément dans le cadre juridique que suppose le contrat signé avec les managers de transition. Celui-ci peut tout à fait être en portage salarial, en intérim, ou bien à son propre compte… comme un consultant.

Cependant, la différence provient du fait que le consultant intervient en tant que conseil externe, tandis que le manager de transition gère un projet de A à Z sur la période de son contrat. Il a le pouvoir direct de décision dans l’entreprise, comme un véritable salarié l’aurait.

Combien coûte un manager de transition ?

Même s’il assume ses charges patronales et salariales, un manager de transition peut coûter cher. Une bonne fourchette de prix pourrait être de 900€ HT à 2000€ HT / jour.

Cependant, il est directement opérationnel, car il possède les compétences exactes qu’une entreprise recherche : quel gain de temps !

De plus, ce coût est à modérer, lorsque l’on pense au coût d’un recrutement infructueux.

Quel est le profil du manager de transition idéal ?

Pour exercer dans le management de transition, il faut généralement 15 ans d’expérience minimum à des postes de direction, ainsi qu’une véritable expertise en gestion de situations exceptionnelles.

Au-delà du parcours préalable du manager de transition, celui-ci doit :

  • Être adaptable, et mettre en oeuvre les solutions recherchées par l’entreprise rapidement
  • Avoir des talents en management, pour permettre aux équipes internes d’être bien guidées par un expert du sujet
  • Être orienté résultats, pour chercher le plus de résultats, le plus rapidement possible

Vous vous retrouvez bien dans ce profil-type, et souhaitez vous reconvertir vers du management de transition ? N’hésitez pas à faire appel à nos experts, sur tous les domaines d’action qui se rapportent à ce métier trépidant : nous pouvons vous aider à développer votre business.

Management de transition, l’opportunité de valoriser votre expérience

Personne ne débute sa carrière en tant que manager de transition. Pour s’en convaincre, il suffit de partir des attentes de l’entreprise à la recherche de ce type de profils.

Dans quelles circonstances fait-elle appel à un manager de transition ? Deux situations se dégagent :

      Le management relais consiste à assurer l’intérim sur un poste, le temps que l’entreprise recrute un cadre en CDI, ce qui prend souvent plusieurs mois entre la définition du poste et l’embauche.

      Le management de projet a pour objectif de confier à une ressource externe un projet nécessitant des compétences dont l’entreprise ne dispose pas en interne.

Dans les deux cas, l’expérience du candidat est la clé de la réussite car pour être opérationnel dès la prise de fonction, il faut avoir déjà rencontré et traité avec succès des situations similaires. D’autant que la durée des missions est en moyenne de 7 mois, donc il n’y a pas de temps à perdre pour atteindre les objectifs.

En résumé : ce type de missions s’adresse aux profils expérimentés. Traduction : après 45 ans.

Management de transition : peu de missions donc peu d’élus

Le marché du management de transition représente en France environ 3000 missions par an, effectuées soit par des managers contactés directement par les entreprises demandeuses (1/3 du marché), soit par l’intermédiaire de cabinets spécialisés disposant en base d’un vivier de postulants prêts à intervenir chez leurs clients (2/3).

Selon le baromètre établi annuellement par France Transition, la fédération du secteur, l’industrie est le plus gros pourvoyeur de missions de transition (50%), loin devant les services (20%) et la distribution (12%).

Les profils de DAF, DRH ou Directeur industriel sont les plus recherchés, totalisant la moitié des offres, mais les entreprises sont de plus en plus ouvertes à intégrer des managers de transition sur des fonctions informatiques, d’achats-supply-chain, de marketing-commercial, voire au niveau de la Direction générale.

Les qualités pour réussir en tant que manager de transition

Au-delà de l’expertise métier, les principales attentes des clients portent sur la capacité à conduire le changement voire, dans 15% des cas, à faire face à une situation de crise, qu’elle touche l’organisation dans son ensemble, un service ou une équipe. 

D’où des qualités particulièrement recherchées comme :

une bonne résistance au stress

une forte réactivité

une orientation résultats

des aptitudes managériales

une bonne communication

Mais encore… deux qualités sont particulièrement prisées :

la mobilité puisque vous devez être en capacité de travailler temporairement dans les locaux de l’entreprise qui fait appel à vous, où qu’ils se situent

l’intégrité puisque vous êtes susceptible d’intervenir dans des environnements particulièrement complexes qui imposent de prendre de la distance vis-à-vis des luttes de pouvoir internes afin d’établir le diagnostic et le plan d’action les plus pertinents. 

Au regard de cette absolue nécessité de neutralité, il est préférable qu’un manager de transition n’ait pas pour objectif de se faire embaucher en CDI au terme de sa mission. S’il montre des ambitions personnelles, il risque fort de perdre la confiance liée à son statut spécifique d’expert missionné pour l’atteinte d’un objectif précis dans un temps imparti. 

Quelques conseils si vous passez par un cabinet spécialisé

Vous l’avez compris : pour être identifié en tant que manager de transition, il convient soit de disposer d’un bon réseau puis de faire ses preuves en situation, soit de faire appel à un cabinet spécialisé qui, au vu de votre CV, considèrera que vous avez ou non le profil adapté à ce type de missions.

Repérer les cabinets est un jeu d’enfant : en faisant une recherche sur Google, vous trouverez facilement leur nom. Reste alors à leur adresser votre CV en détaillant vos réalisations puisqu’ils doivent cerner rapidement dans quel contexte vos aptitudes sont à même de faire la différence.

Si une mission correspond à votre profil, ils ne manqueront pas de vous appeler et seront à vos côtés tout au long de la mission, notamment :

  • lors de la première rencontre avec le client (sauf si celui-ci s’y oppose, ce qui se produit parfois)
  • lors de la présentation au client du diagnostic et du plan d’action, généralement 3 à 4 semaines après le lancement de la mission
  • lors des points d’étape 
  • au terme de la mission afin de s’assurer notamment de la transmission effective des éléments du dossier aux équipes internes 

Bien entendu ces jalons sont indicatifs. Ils doivent pouvoir s’adapter aux exigences de la situation et du client.

Côté facturation, un prix de journée est en général établi intégrant la rémunération du manager ainsi qu’un coefficient multiplicateur lié aux prestations annexes mises en place par le cabinet (cadrage du besoin du client, sélection des managers, mise en place de la mission, suivi technique du manager, engagement de continuité de service en cas de problème…). 

En pratique, le cabinet facture le client et le manager facture le cabinet. Concrètement, selon votre statut juridique, soit vous serez en mesure d’émettre une facture, soit vous devrez passer par une société de portage qui émettra la facture et vous versera un salaire. Je vous conseille de bien identifier les avantages et les limites de chacune de ces solutions avant de faire votre choix.

Exemples de cabinets de management de transition

Voici quelques cabinets de management de transition bien connus en France et leurs spécificités :

  1. Valtus : Valtus est l’un des principaux acteurs du management de transition en France. La société se distingue par son expertise dans des secteurs variés tels que l’industrie, les services, la santé, la distribution et l’énergie. Valtus couvre un large éventail de fonctions, notamment la direction générale, les opérations, la finance, les ressources humaines et le marketing.
  2. Robert Walters Interim Management : Robert Walters est un cabinet de recrutement international qui propose également des services de management de transition. Ils se spécialisent dans la fourniture de cadres de haut niveau pour des rôles tels que la direction générale, la finance, les ressources humaines, les opérations et la technologie de l’information.
  3. Delville Management : Delville Management est un cabinet de management de transition axé sur la rapidité et la flexibilité. Ils se concentrent sur des secteurs tels que l’industrie, les services, la distribution, la santé et les technologies. Delville Management intervient sur des missions telles que la restructuration, la croissance, la gestion de crise et le remplacement de cadres.
  4. X-PM Transition Partners : X-PM Transition Partners est un cabinet international de management de transition qui possède une forte expertise dans des secteurs tels que l’industrie, les services, les infrastructures, la distribution et l’énergie. Ils proposent des services dans des domaines tels que la direction générale, les opérations, la finance et les ressources humaines.
  5. Procadres International : Procadres International est un cabinet de management de transition qui couvre un large éventail de secteurs et de fonctions. Ils interviennent dans des domaines tels que la direction générale, les opérations, la finance, les ressources humaines, le marketing et la technologie de l’information.

Chacun de ces cabinets de management de transition possède sa propre expertise et ses domaines d’intervention spécifiques. Ils peuvent répondre à divers besoins en matière de management de transition, en fonction du secteur d’activité, du type de projet et du niveau de responsabilité recherché.

Management de transition – Pour conclure

Seniors first ! Oui le management de transition fait exclusivement appel à des profils confirmés ce qui déroge singulièrement dans un marché de l’emploi fortement tenté par le jeunisme. Mais attention : il y a objectivement peu de missions et elles sont prioritairement proposées aux managers rompus à ce type d’exercice. En tant que nouvel entrant, il vous faudra donc convaincre de la légitimité de votre profil (savoir-faire et savoir-être) afin d’espérer décrocher une première mission qui, si elle se passe bien, devrait vous conduire à une seconde puis une troisième, etc. Avec à chaque fois, le frisson de la nouveauté et la satisfaction d’être utile et souvent même indispensable. Qui dit mieux ?

Laisser un commentaire

Philippe Douale

Expert en évolution professionnelle, LinkedIn & Networking

Philippe accompagne les cadres et les dirigeants, en évolution professionnelle, pour trouver leur prochain poste, en outplacement complet (6 mois, 9 mois, un an, où jusqu’à la fin de la période d’essai), ou en outplacement en version accélérée (3 mois).
Philippe propose également des accompagnements spécialisés sur votre profil LinkedIn, que vous désiriez utiliser celui-ci pour trouver votre prochain poste, faire décoller votre business en tant que freelance, ou soigner votre image professionnelle en tant que dirigeant en poste.
Si vous êtes freelance, ou souhaitez le devenir, Philippe vous accompagne pour prendre ou reprendre un bon départ et faire décoller votre activité.

Partagez
Tweetez
Partagez