TROUVEZ PLUS DE CLIENTS GRÂCE AU BUSINESS NETWORKING & AU DIGITAL !

Vous souhaitez devenir indépendant – consultant, manager de transition, formateur, coach, …. ou vous l’êtes déjà mais votre business a du mal à décoller. Grâce à notre méthode basée sur le business networking et le digital, apprenez à activer et développer votre réseau professionnel et trouvez plus de nouveaux clients !

Votre business a du mal à décoller

VOUS ÊTES DÉÇU PAR VOTRE DÉMARCHE COMMERCIALE ?

  • Vous avez du mal pour endosser la casquette commerciale
  • Vous n’êtes pas à l’aise pour prospecter
  • Vous n’aimez pas contacter des clients potentiels
  • Vous n’êtes pas à l’aise dans votre communication commerciale
  • Vous êtes gêné quand il s’agit de vendre vos produits ou vos services

CE N’EST PAS VOTRE FAUTE !

  • Tout le monde rencontre ces difficultés au début
  • Vous avez élaboré un pitch commercial
  • Vous avez rencontré des professionnels
  • Vous avez peut-être même essayé de vous faire aider
  • Vous avez fait des efforts, et pourtant votre chiffre d’affaire ne décolle pas encore comme vous le souhaiteriez

VOUS VOULEZ…

  • Etre plus à l’aise sur le plan commercial
  • Attirer davantage de clients sans devoir courir sans cesse auprès d’eux
  • Rendre votre activité commerciale plus visible, plus lisible et plus attractive
  • Vous faire connaître
  • Être contacté plus souvent pour vos produits ou services
  • Gagner du temps
  • Faire décoller votre activité

Intervenants : Hervé Bommelaer et Philippe Douale

Hervé BOMMELAER est un des grands spécialistes de la transition de carrière de dirigeants en France.

Il co-dirige aujourd’hui le cabinet Enjeux Dirigeants, cabinet d’outplacement spécialisé dans l’accompagnement des dirigeants. Hervé est considéré comme le « Pape du Réseau » en France. Il a publié de nombreux ouvrages aux éditions Eyrolles sur le Réseau dont le très célèbre « Trouver le bon job grâce au Réseau » qui a été vendu à plus de 35 000 exemplaires.

Il anime des conférences sur le thème du Networking appliqué à la recherche d’emploi et au développement Business dans les entreprises et dans les associations d’alumni des grandes écoles (ESSEC, ESCP, INSEAD, MINES, ARTS & METIERS, etc.).

Hervé est diplômé de Sciences-Po Paris, en Droit et de l’ESSEC.

Philippe Douale

Docteur de l’école des Mines de Paris, et ingénieur de formation, Philippe DOUALE est expert LinkedIn, Networking et Inbound Marketing. En 2013 il a fondé le cabinet d’outplacement ORGAPHENIX. Depuis il accompagne les cadres et dirigeants, en transition professionnelle, en poste ou pas, pour les aider à trouver leur nouveau job ou à devenir indépendant. Entouré d’une belle équipe de spécialistes, il utilise les meilleures pratiques de l’outplacement et du digital.

Philippe partage les meilleures pratiques sur son blog (+25 000 visiteurs par mois) et sur sa chaîne Youtube (plusieurs centaines d’abonnés).

Il anime des conférences et des ateliers auprès des entreprises et des associations des anciens élèves des grandes écoles : MINES ParisTech, ESCP Europe, de EMLyon, Sciences Po, de l’EDHEC, UniAgro, IFP School…

APRÈS LA FORMATION « TROUVEZ PLUS DE CLIENTS GRÂCE AU BUSINESS NETWORKING & AU DIGITAL »

  • Vous connaîtrez enfin les bonnes pratiques du Business Networking
  • Vous n’aurez plus peur d’activer le Réseau Business
  • Vous attirez davantage les clients
  • Vous rendrez vos offres beaucoup plus visibles et lisibles
  • Vous inspirez plus confiance
  • Vous susciterez plus l’envie de faire appel à vous

Le programme

Module 1 : Introduction

  • Un outil peu connu dans le développement commercial
  • Le Business Networking, c’est la fin de l’appel à froid
  • Le Réseau, c’est un état d’esprit
  • Le Business Networking, définition
  • Professionnalisez votre démarche Réseau

Module 2 : Votre projet

  • Votre idée de projet
  • Votre slogan
  • Comment transformer votre idée en succès ?
  • Une offre claire
  • Cernez votre marché
  • Étudier la concurrence
  • Pour un marketing de niche
  • Vendez votre offre avec passion

Module 3 : Les Règles d'Or du Business Networking

  • Il y a des règles
  • Le poids de la culture
  • Le socle du Réseautage : la confiance
  • Surveillez votre réputation !
  • La force des liens faibles
  • Le carburant du Networking : Le savoir-vivre !
  • Savoir remercier
  • Un échange gagnant-gagnant
  • Une relation de professionnel à professionnel
  • De l’audace… et du culot !
  • Respectez votre parole
  • Des effets secondaires garantis
  • Patience et persévérance
  • Il n’y a pas que des gentils
  • Savoir écouter
  • Savoir communiquer
  • De la discipline avant tout
  • Pas de carte de visite, pas de Réseau !
  • Fixez-vous un timing précis
  • Ne déjeunez jamais seul !
  • Soyez enthousiaste !
  • Agir comme un aimant

Module 4 : Les secrets de la demande

  • Le plus sûr moyen de ne rien obtenir
  • Savoir demander
  • La demande frontale
  • La demande latérale

Module 5 : Obtenez des recommandations

  • La force est dans la recommandation
  • La recommandation superstar
  • Les différents niveaux de recommandation
  • Suscitez les recommandation
  • Passez en mode action et valider la recommandation

Module 6 : Votre Réseau

  • Répertoriez votre Réseau
  • Cartographiez votre éco-système
  • Un Réseau de quelle taille ?
  • Stop aux Réseaux de clones
  • Le « super-connecteur »
  • Concurrents et alliés

Module 7 : Une question de stratégie

  • Une stratégie Réseau adaptée
  • Déterminez votre objectif principal
  •  Identifiez vos objectifs secondaires
  • Choisir vos cibles
  • Déterminez votre plan d’actions
  • Restez ouvert
  • Ayez le bon réflexe

Module 8 : Maîtrisez la prise de contact

  • La prise de contact
  • Déroulé de l’appel

Module 9 : A l'action dans la vraie vie !

  • L’impérieuse nécessité de prospecter
  • Le tapis rouge est déroulé
  • Demander des contacts à vos clients
  • Préparer votre entretien en face à face
  • Réussir vos rendez-vous
  • La demande magique
  • Tout le monde sur le pont
  • Prospectez toujours et encore

Module 10 : A l'action sur le digital !

  • LinkedIn et ses limites
  • Cinq règles d’Or
  • Le site web vitrine
  • Le site web qui attire vos clients comme un aimant
  • Votre audience cible
  • Votre persona principal
  • Votre tunnel de vente
  • Votre blog
  • Les vidéos

Module 11 : L'entretien du Réseau

  • Pas de Réseau jetable
  • Le management du jardinier
  • Fidéliser par le Business Networking
  • Chouchoutez vos clients perdus
  • Soignez les prospects qui ne vous ont pas choisi
  • Un programme de proximité
  • Cadeaux et commissions
  • Pro-activité en priorité
  • Les meilleurs ambassadeurs
  • Pensez aux cartes de vœux

Module 12 : Votre équipe commerciale gratuite

  • Activez votre force de vente gratuite
  • Entrainez votre force de vente gratuite

Module 13 : Utilisez au mieux les réseaux et les événements

  • Adhérer et participer
  • Occasions de réseauter
  • Tirer le maximum des événements
  • Agir en professionnel

Module 14 : Votre organisation

  • Etre bien organisé
  • Se créer une base de données

Module 15 : Conclusion

  • Vous avez 3 objectifs  !
  • Mesurez la performance de votre profil LinkedIn
  • Mesurez la performance de votre site web
  • Mesurez votre performance au sein du réseau physique

La formation
« TROUVEZ PLUS DE CLIENTS GRÂCE AU BUSINESS NETWORKING & AU DIGITAL ! »

Trouvez plus de clients grâce au business networking et au digital

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  • Accès en ligne à la formation TROUVEZ PLUS DE CLIENTS GRÂCE AU BUSINESS NETWORKING & AU DIGITAL
  • Formation complète
  • Accessible depuis partout ; ordinateur, tablette ou smartphone
  • Accessible tout le temps
  • Environ 3h30
  • 15 modules
  • Environ 100 vidéos

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