Votre business a du mal à décoller
Vous êtes déçu par votre démarche commerciale ?
- Vous avez du mal pour endosser la casquette commerciale
- Vous n’êtes pas à l’aise pour prospecter
- Vous n’aimez pas contacter des clients potentiels
- Vous n’êtes pas à l’aise dans votre communication commerciale
- Vous êtes gêné quand il s’agit de vendre vos produits ou vos services
Ce n’est pas votre faute !
- Tout le monde rencontre ces difficultés au début
- Vous avez élaboré un pitch commercial
- Vous avez rencontré des professionnels
- Vous avez peut-être même essayé de vous faire aider
- Vous avez fait des efforts, et pourtant votre chiffre d’affaire ne décolle pas encore comme vous le souhaiteriez
Vous voulez…
- Etre plus à l’aise sur le plan commercial
- Attirer davantage de clients sans devoir courir sans cesse auprès d’eux
- Rendre votre activité commerciale plus visible, plus lisible et plus attractive
- Vous faire connaître
- Être contacté plus souvent pour vos produits ou services
- Gagner du temps
- Faire décoller votre activité
Intervenants : Hervé Bommelaer et Philippe Douale
Hervé Bommelaer – Associé chez Enjeux Dirigeants
Hervé a publié sept livres sur le Networking dont «Booster son Business grâce au Networking».
Depuis 16 ans, il donne des conférences sur le Réseauting en France et à l’étranger. Il intervient auprès des entreprises, d’associations et des alumni de l’Essec, l’Escp, l’Insead, l’école des Mines, Arts & Métiers, etc.
Hervé est diplômé de Sciences Po Paris et de l’Essec.
Hervé est considéré comme le Pape du Networking en France. Il apporte à ses clients son expertise du Réseauting.
Philippe Douale – Fondateur & Directeur d’Orgaphenix
Expert en évolution professionnelle, LinkedIn & Business Networking, Philippe accompagne les cadres et les dirigeants, en transition professionnelle, souhaitant lancer leur propre activité commerciale, en tant qu’indépendant : management de transition, conseil, coaching, formation… ou ceux, déjà lancés, qui souhaitent franchir une nouvelle étape dans leur développement, en utilisant le Business Networking et le Digital.
Docteur de l’Ecole des Mines de Paris, ingénieur de formation, auteur et conférencier, Philippe anime régulièrement des conférences sur LinkedIn et le Networking notamment auprès des entreprises et des associations des grandes écoles d’ingénieurs et de commerce : Mines Paris Tech, UNIAGRO, EMLyon, ESCP, ESSEC, EDHEC, ICN, Sciences Po, IFP, Rennes Business School, ISEP, Paris-Dauphine, Arts & Métiers Paris Tech, Ponts…
Après la formation 100% en ligne
« Indépendants, faites décoller votre business grâce au Réseau & au digital »
- Vous connaîtrez enfin les bonnes pratiques du Business Networking
- Vous n’aurez plus peur d’activer le Réseau Business
- Vous attirez davantage les clients
- Vous rendrez vos offres beaucoup plus visibles et lisibles
- Vous inspirez plus confiance
- Vous susciterez plus l’envie de faire appel à vous
Le programme
Module 1 : Introduction
- Un outil peu connu dans le développement commercial
- Le Business Networking, c’est la fin de l’appel à froid
- Le Réseau, c’est un état d’esprit
- Le Business Networking, définition
- Professionnalisez votre démarche Réseau
Module 2 : Votre projet
- Votre idée de projet
- Votre slogan
- Comment transformer votre idée en succès ?
- Une offre claire
- Cernez votre marché
- Étudier la concurrence
- Pour un marketing de niche
- Vendez votre offre avec passion
Module 3 : Les Règles d'Or du Business Networking
- Il y a des règles
- Le poids de la culture
- Le socle du Réseautage : la confiance
- Surveillez votre réputation !
- La force des liens faibles
- Le carburant du Networking : Le savoir-vivre !
- Savoir remercier
- Un échange gagnant-gagnant
- Une relation de professionnel à professionnel
- De l’audace… et du culot !
- Respectez votre parole
- Des effets secondaires garantis
- Patience et persévérance
- Il n’y a pas que des gentils
- Savoir écouter
- Savoir communiquer
- De la discipline avant tout
- Pas de carte de visite, pas de Réseau !
- Fixez-vous un timing précis
- Ne déjeunez jamais seul !
- Soyez enthousiaste !
- Agir comme un aimant
Module 4 : Les secrets de la demande
- Le plus sûr moyen de ne rien obtenir
- Savoir demander
- La demande frontale
- La demande latérale
Module 5 : Obtenez des recommandations
- La force est dans la recommandation
- La recommandation superstar
- Les différents niveaux de recommandation
- Suscitez les recommandation
- Passez en mode action et valider la recommandation
Module 6 : Votre Réseau
- Répertoriez votre Réseau
- Cartographiez votre éco-système
- Un Réseau de quelle taille ?
- Stop aux Réseaux de clones
- Le « super-connecteur »
- Concurrents et alliés
Module 7 : Une question de stratégie
- Une stratégie Réseau adaptée
- Déterminez votre objectif principal
- Identifiez vos objectifs secondaires
- Choisir vos cibles
- Déterminez votre plan d’actions
- Restez ouvert
- Ayez le bon réflexe
Module 8 : Maîtrisez la prise de contact
- La prise de contact
- Déroulé de l’appel
Module 9 : A l'action dans la vraie vie !
- L’impérieuse nécessité de prospecter
- Le tapis rouge est déroulé
- Demander des contacts à vos clients
- Préparer votre entretien en face à face
- Réussir vos rendez-vous
- La demande magique
- Tout le monde sur le pont
- Prospectez toujours et encore
Module 10 : A l'action sur le digital !
- LinkedIn et ses limites
- Cinq règles d’Or
- Le site web vitrine
- Le site web qui attire vos clients comme un aimant
- Votre audience cible
- Votre persona principal
- Votre tunnel de vente
- Votre blog
- Les vidéos
Module 11 : L'entretien du Réseau
- Pas de Réseau jetable
- Le management du jardinier
- Fidéliser par le Business Networking
- Chouchoutez vos clients perdus
- Soignez les prospects qui ne vous ont pas choisi
- Un programme de proximité
- Cadeaux et commissions
- Pro-activité en priorité
- Les meilleurs ambassadeurs
- Pensez aux cartes de vœux
Module 12 : Votre équipe commerciale gratuite
- Activez votre force de vente gratuite
- Entrainez votre force de vente gratuite
Module 13 : Utilisez au mieux les réseaux et les événements
- Adhérer et participer
- Occasions de réseauter
- Tirer le maximum des événements
- Agir en professionnel
Module 14 : Votre organisation
- Etre bien organisé
- Se créer une base de données
Module 15 : Conclusion
- Vous avez 3 objectifs !
- Mesurez la performance de votre profil LinkedIn
- Mesurez la performance de votre site web
- Mesurez votre performance au sein du réseau physique
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