10 idées fausses sur le Réseau

Le réseau est inutile !

Un réseau actif aide à trouver des opportunités, nous recommande, nous aide à progresser et nous facilite l’atteinte de nos objectifs.Pour les cadres confirmés, il représente 70% à 80% de chance de trouver un bon job, et 40% à 50% pour les plus jeunes. Les anciennes méthodes (annonces, job-boards), toujours utiles, ne suffisent plus. Ensuite, le réseau est utile pour conduire sa carrière. Enfin, il aide à développer du business.

Le réseau, c’est facile !

Personne, famille ou école, ne nous a réellement appris le réseau. C’est même plutôt le contraire. Enfants, on nous a appris à ne pas parler à des inconnus, à ne pas parler à table, à ne pas demander. On apprend tard et sur le tas, dès que l’on se retrouve en recherche d’emploi. Il n’est jamais trop tard pour apprendre à faire du réseau. La maîtrise s’obtient avec de la pratique.

Le réseau, c’est le piston !

C’est souvent ce que dit le recalé. Il s’agirait de piston si l’on ne s’intéressait pas aux compétences. En réalité, l’élu a su utiliser les bons relais, les bons appuis et pousser sa candidature au bon moment. Le réseau, c’est de l’humain. On préfère travailler avec des gens qu’on connaît, qu’avec de parfaits inconnus. Ceux qui progressent le mieux, développent leur réseau interne et externe.

Le réseau consiste à s’abaisser !

Certains pensent que le réseau consiste à s’abaisser pour demander. En recherche d’emploi, certains sont gêner de rencontrer des gens en poste. Le réseau efficace, consiste en un rapport de professionnel à professionnel, certes à cet instant, l’un est en poste et l’autre pas, mais la roue peut tourner et les rôles s’inverser.

Le réseau va me rendre redevable !

En réalité, il consiste en une relation donnant-donnant, gagnant-gagnant. La personne qui vous reçoit, vous donne de son temps, de son attention, des conseils, de l’information, des contacts, et parfois un job. En « échange », vous lui donnez le sentiment d’être utile, d’être digne de confiance, de rendre service, le plaisir de donner des conseils, de parler d’elle et de son métier. Elle se sent gratifiée. En réalité, vous n’êtes pas redevable à cette personne mais au réseau. Bien sûr, vous la remerciez et vous la tenez informée de votre évolution. Ensuite vous aidez les personnes qui vous sollicitent dans le cadre du réseau. Les valeurs clé du réseau sont l’entraide et la solidarité.

Le réseau, c’est la discrétion !

Faire du réseau rime avec se rendre visible et lisible dans un écosystème déterminé par votre projet, et par vos sites. Les gagnats sont ceux qui se rendent visibles. Une stratégie réseau bien bâtie aide à sortir d’un silo, à changer d’étiquette, mais pour cela, se rendre visible est indispensable.

Le réseau, ce sont les liens forts, les proches !

Certains pensent qu’activer préférentiellement les liens forts (famille, proches) est plus efficace. La première action en réseau, consiste à activer son premier cercle. Vous allez ensuite rencontrer des inconnus grâce à des connecteurs. Le réseau qui fonctionne c’est la force des liens faibles et c’est surtout, la capacité à passer du 1er au 2ème puis 3ème et 4ème cercle.

Le réseau est bienveillant !

Le réseau est globalement bienveillant mais il est là aussi pour vous conseiller, vous informer. Il est parfois nécessaire d’accepter des conseils inattendus. Au sein du réseau, vous pouvez rencontrer un « toxique ». Il s’agit d’une personne importante à repérer car elle va essayer de vous ruiner le moral, vous casser votre projet, votre dynamique. Le « toxique » va vous expliquer que vous n’y arriverez pas car, lui, n’y est pas arrivé.

Le réseau aujourd’hui, ce n’est que de la communication orale !

Resauter est une activité qui génère beaucoup d’écrits (remerciements, prises de contact,…) et ces écrits, sous la forme électronique ou papier, méritent une attention très particulière. Etre maladroit peut parfois vous porter préjudice au sein du réseau. L’écrit est fondamental dans le réseau, tout autant que l’oral.

Le réseau aujourd’hui, c’est LinkedIn !

Certes, LinkedIn a pris une importance considérable, mais il ne remplace pas le contact physique. Facilitateur, accélérateur de réseau, il permet d’obtenir des recommandations pour de nouvelles rencontres. Il ne remplacera pas le contact réel.

Philippe DOUALE
Outplaceur – Expert LinkedIn